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搞印刷這么難，為什么還有印刷廠在批量采購印刷機？
信息來源：www.webanatics.com | 發布時間：2019年07月30日
前不久，看到了最新的膠印機進口數據。今年1-5月，國內膠印機進口額為2.94億美元，同比下降6.0%，與2018年大漲35.2%的走勢形成了對比。且跌幅有放大之勢：1-4月，膠印機進口額為2.43億美元，同比下降0.8%。
經過2018年的狂飆突進之后，圈內老板的投資熱情似乎迎來了一個間歇期。即便如此，5個月砸下20多個億購買膠印機，印刷圈的投資意愿也還維持在相對較高的水平。
北京大興印刷廠爆料，在近一兩年的膠印機投資回暖中，有兩個特點十分引人關注：
一是有的企業一次性訂購多臺膠印機，比如四五臺，甚至七八臺。各位老板都是明白人，一臺進口中大幅面四色機，少說也要大幾百萬，四五臺、七八臺是什么樣的投入量級？
二是印刷廠組團采購膠印機的情況越來越多。比如，在商業印刷圈很有名氣的印通天下，便曾組織成員企業批量訂購膠印機。
這么一來，就很有意思了：一方面是不少老板覺得印刷越來越難搞，另一方面是不少老板在批量買設備。
而且，自己買不過癮，還要幾家聯合組團一起買。為什么？
買機器還是因為有活干
搞印刷是做實業，膠印機則是多數印刷廠的主力生產設備。
三好同學相信：多數圈內老板早就實現了人生夢想、財務自由，但真正土豪到沒事就買臺印刷機玩玩的恐怕還不多見。
在三好同學看來，如果印刷廠偶爾買一兩臺機器，可能是設備更新換代；一次性訂購四五臺、七八臺膠印機，則只能是因為有活干，還是預期會有更多的活要干。
至于，這些預期中的“活”是從哪里來的，無非又有兩種可能：
一是市場需求的爆發性增長。只不過，正像各位老板感受到的那樣，多數印刷細分市場早就走過了這個階段。
二是印刷市場開始走向整合。也就是說，多數企業的活開始向少數企業集中，少數企業的超常規增長以多數企業的業務萎縮為代價。
就近年來印刷圈的走勢看，顯然是市場整合而非需求爆發，激發了少數企業令人驚嘆的設備購買力。
如果這個判斷成立，還會有一個不那么令人愉快的推論：少數印刷廠的批量設備采購，將加快其他印刷廠設備閑置和貶值的速度。
道理很簡單，市場上可以干的活就這么多，能干活的機器卻不減反增，有的企業分的多了，其他企業分的自然就少了。
北京大興不干膠印刷廠在這種情況下，除非市場價格大漲，否則多數企業就會變得越來越難受。
有老板可能要說了：這些印刷廠買設備這么激進，它們真有那么多業務增量，來“喂飽”這些機器么？
顯然，即使這些印刷廠的老板自身，恐怕也很難保證100%沒問題。因為企業的設備投資一方面是基于現實的生產需求，另一方面也與對自身發展前景的判斷有關。
問題是：但凡是判斷，便存在失誤的可能。因此，只能說是：這些企業認為自己未來會有更多的活要干，所以才會訂購更多的印刷機。
既然存在判斷失誤的可能，為什么不更穩妥一些，采取分批訂購的辦法，而要一下子就來個大單？
可能的原因有兩個：一是老板對企業的發展前景有十足的信心，二是批量化采購顯然能得到更多的優惠和照顧。比如，更好的折扣和融資支持，優先供貨保證等等。
三好同學注意到：最近幾年，部分老板越來越注意從各方面拉開與競爭對手的成本和效率差距。從原輔材料的規?；少?，到印刷機的批量下單，再到特殊需求設備的定制和改造等等。
說白了，印刷廠之間的競爭主要不就體現在成本、效率和質量三個變量上么？
在質量差距越來越小的今天，成本、效率的重要性又比以往更加凸顯。
為什么有些印刷廠要組團買設備？
一家印刷廠因為有活干、預期有更多的活可以干，批量訂購設備還好理解。有些印刷廠為什么還要聯合起來組團購買印刷機？
北京大興手提袋印刷廠表示從最基礎的層面來說，聯合采購與單一企業的批量采購一樣，能夠放大訂單量，獲得折扣或其他優惠。
一家買四五臺、七八臺，與3家合起來一下買二三十臺，所擁有的談判籌碼和底氣顯然又不一樣。
當然了，即使聯合購買好處多多，也不是說隨便兩家印刷廠就能輕易達成合作。從現有的組團采購案例來看，參與合作的印刷廠一般有以下幾個特點。
一是有類似的生產和設備需求，計劃購買的設備品牌、型號、配置要比較容易達成一致；二是各自具有較強的投資和履約能力，設備團購數量足以對膠印機廠商形成難以抗拒的吸引力和足夠的議價能力；三是參與合作的企業，相互之間一般不存在直接競爭，短期內發生激烈碰撞的可能性也不大。
道理很簡單，只有設備型號、配置基本一致，且達到一定數量，對膠印機廠商來說，才具有足夠的誘惑力。它們為組團采購印刷廠提供的折扣或其他優惠，不僅是讓利，還有批量化生產與交付帶來的成本降低與效率提升。
同時，如果兩家印刷廠之間存在直接競爭，在市場上殺得難分難解、你死我活，即使抱團采購能帶來再多好處，兩位老板恐怕也是防范之心大于合作，很難達成一致。
目前看來，組團采購膠印機的案例主要出現在商業印刷領域。這一領域的企業對印刷機的需求相對一致，且在多年的發展中基本形成了以城市為半徑的競爭圈，不同城市同行之間的競爭相對較少。
以印通天下為例，它吸引的便基本上是在各個地區具有一定的江湖地位，相互之間一般又不會正面沖突的商業印刷廠。
問題是，隨著大型合版印刷廠的崛起，原本以城市為半徑的競爭圈正在被打破。
所以，可以發現，大型合版廠在設備采購上又有所不同，一般采取兩種做法：一是憑借自身的規模和擴張優勢，獨力實現批量化采購；二是與安全市場半徑之外、體量接近的企業合作，形成更大的采購規模。
第二種做法能夠實現的前提是：中國市場足夠大，目前還沒有任何一家印刷廠具有獨占市場的實力與可能。與中東部地區激烈的競爭態勢比，東北、西南、西北市場就相對自成一體。這就為大型合版廠劃出了相對安全的競爭半徑。
在三好同學看來，大型合版廠的后一種做法，很像是戰國時期常用的“遠交近攻”策略。
對近在眼前的競爭對手，沒啥可說的憑實力說話；對中短期沒有沖突可能的同行，則可以相互合作，謀求最大的共同利益。
批量化采購印刷機背后的市場變局
其實，不僅大型合版廠抱團采購設備的方式，像是戰國時期的“遠交近攻”。當前，整個商業印刷市場的發展態勢，也很像是群雄逐鹿的戰國時代。
隨著合版印刷的興起，加上互聯網平臺帶來的訂單信息傳遞的便利性，以及高效物流體系提供的交付保證，商業印刷市場原本以城市為界限，不同區域企業和平共處、相安無事的競爭格局，正在被快速打破。
不少有追求、有野心的老板通過運輸半徑、競爭半徑的不斷延伸或多地布局設廠，實現了市場覆蓋范圍的大幅拓展。在不斷提升自身規模天花板的同時，促進了原本分散的商業印刷市場快速走向整合。
而無論是哪一家企業的崛起和擴張，無不需要持續的設備投入。對志在市場整合與規模擴張的印刷廠來說，在有條件時盡可能多買設備，就像群雄逐鹿時的軍需保障。
要在高強度的競爭中堅持到最后，成為最終市場格局中有話語權的一員，就必須參與到“軍備競賽”中來，并盡可能使自己占據相對有利的位置。
由此看來，由合版印刷發展帶動的商業印刷市場的快速整合，以及大中型、準巨頭企業的不斷擴張，顯然是最近兩年國內膠印機進口回暖的重要推動力。而無論是單一企業的批量化采購，還是多家企業組團形成更大的訂單，本質上都是為了在“軍備競賽”中獲得更多的優勢和保證。
從現有案例看，當印刷廠對單一品牌設備的采購達到一定規模，不僅能夠獲得折扣、優先供貨等基本保證，還能得到在技術培訓、設備維修保養、零配件保障等方面全方位的支持。甚至，供應商還可以根據印刷廠的具體生產需求，進行設備的定制化研發與生產。
對大多數只能靠標準化設備參與競爭的老板來說，如何與這些經過了全方位效率、成本優化的巨頭比拼？
從這個角度來說，在感覺上市場越來越難做的當下，有的印刷廠還在批量購買印刷機，或者聯合起來砸下大單，只是一種表象。在這背后，其實是以商業印刷為代表的細分市場正在發生的深刻變局：快速整合的市場，若隱若現的巨頭。
說到這里，有個問題需要澄清一下。一直以來，三好同學說大佬、老大、巨頭比較多，這是不是意味著做印刷一定要越大越好？當然不是這樣的。
在三好看來，國內印刷圈走到今天，對熱情猶在的老板來說，“做大”理所當然是一個重要選項。但無論是大佬、老大，還是巨頭，可以是目標，更應該是運籌、努力之后水到渠成的結果。如果沒有那么大的野心，踏踏實實做個“小而美”的企業，也沒有什么不好。
就像有老板前幾天剛跟三好同學說過的那樣：其實，我們只是當生意做，有錢賺就好，根本沒想過是不是要當老大。
畢竟，大佬、老大、巨頭看上去榮光，要在成千上萬家企業中脫穎而出，卻并不是那么容易。就像很多老板已經看到的那樣，有多少圈內外企業被過于激進的做大沖動驅使，倒在了成為大佬的半路上。
好了，今天就說到這里，最后還是祝各位老板好運吧！
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